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姚吉庆:差异化定位奠定了慕思基础

2015-01-19
频道编辑:崔海静 来源:世界家居网

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谈到慕思,总让人忘不了叼着烟斗的外国老头的广告形象,像是睿智的思考者,更像是胸有成竹的未来预言者,慕思新任掌门人姚吉庆身上兼具了这种思考与预测。如何在慕思八年来快速发展的基础上,实现更高层次的跨越,是摆在姚吉庆面前的一道难题。

差异化定位奠定了慕思基础

谈到慕思能用八年的时间迅速在中国家居行业占据一席之地,姚吉庆认为差异化定位是慕思成功的关键。在此之前,不管是国际上存在上百年的品牌、或是近几年兴起的国际品牌,姚吉庆认为也许他们在某一方面会做的比较专业,比如床垫、排骨架、配件,而慕思是首次提出"健康睡眠系统"概念的企 业,慕思创造性地将家纺和家具进行了有机的结合。"全球睡眠资源的整合者或者说是全球健康睡眠系统这样的定位,是慕思腾飞的决定性因素。"

与此同时,慕思还是全球产业链的强势整合者,"我们的排骨架、我们的凝胶枕、我们的电机都是源自于德国、比利时、意大利等国家,整合全球健康睡眠优质资源是慕思的另一个法宝。"增强产品力方面的竞争是姚吉庆认为慕思能够获得成功的第二个因素。

"第三个方面,慕思在品牌运作也有一些独到之处。"比如世界睡眠日活动、冠军联盟活动、澳洲睡眠之旅活动、1212我们结婚吧等娱乐营销、文化营销活动,全力为慕思打造了一个氛围浓郁影响深远的品牌传播平台。

针对高端市场的细分产品定位

慕思调研了35岁到50岁年龄阶段的社会精英人士的睡眠状况,认为这部分人群是有改善睡眠需求的。"我们发现很多企业家在企业做的够大的时候,发生了很多英年早逝的情况,很大程度上是睡眠不足造成的。如果他有一个健康深度的睡眠,决策的效率就会更高。"这些便是决定慕思0769产品定位的基础。姚吉庆认为慕思的高端定位并不是空穴来风,而是从市场需求出发。

同时,慕思也有经典的产品系列-凯奇,"他们不是金字塔顶尖的一部分人群,也需要比较良好的睡眠,或者成功以后改善自己的生活品质。"慕思研究发现,这类人群往往更崇尚内心的自由。因此慕思设计师moris认为应该跟着内心的感觉走,凯奇的设计更像是现代经典。凯奇的设计更多的时候是对经典的一种回顾。

"女性消费者往往是市场最有潜力的一部分,为此慕思开发出歌蒂娅系列。"针对现代家庭贵妇,老公可能比较成功,本人相对来说比较休闲,追求生活的高品质但同时又不会完全跟社会脱节,我们定向推出了浪漫温馨风格的歌蒂娅",姚吉庆定位歌蒂娅,认为其"追求一种比较奢华而又温馨的家庭感觉"。

传统观念上来讲,购买床这类大件商品的消费者,往往在30岁左右,随着社会的发展80后、90后逐渐成为社会的主力军。"谁拥有80后谁就拥有未来", 姚吉庆认为掌握80后的消费需求就意味着掌握了更多的未来可能市场。V6系统产品是慕思为80后准备的特别礼物。为此,慕思针对80后的特点开发出了时尚潮流简约,同时性价比极高的系列产品,命名为慕思·V6。

慕思不仅拥有专门针对成年人的产品系列,同时将目光瞄向了儿童。2012年年初针对儿童的慕思·爱迪奇系列应运而生。 "发育跟睡眠就有很大关系。相对成人来讲儿童所需的睡眠时间要比成人多出很多,如果睡眠不够的话,就容易导致诸如发育迟缓智力低下的问题的产生。"姚吉庆认为儿童睡眠系统更讲究产品的设计、材质的选择、床垫的选择、睡眠资质的矫正等。"这对于保护儿童还没有发育定型的脊椎非常重 要,所以儿童的睡眠系统更重要。"

尽管慕思针对不同消费者推出不同产品,然而这些产品依然针对高端市场。"未来我们还是走高端,以产品力拉动市场,最重要的是追求消费者体验,消费者睡眠舒适度的体验。消费者追求的都是健康睡眠,但是针对不同的人群用不同的品牌,去满足不同的需求。"

文化营销成为慕思的主打牌之一

谈到企业文化,姚吉庆认为慕思的文化有两个方面。从外部文化来讲,慕思今年举行了不少活动,其中全球健康睡眠文化之旅·澳洲站让更多人体验到了健康的意义。"到了澳洲,随处可以看到运动的身影,人人都在日常时间跑步,每个人都在运动。"姚吉庆认为要建立这样的运动氛围在中国并不是件易事。而如果在无法完成运动的情况下,还需要保证身体的健康,睡眠成为了改善健康的重要一步。

从内部来讲,慕思更注重文化的培养。姚吉庆认为应该更注重人性,更尊重自由的发挥,"比如90后的人,他追求个性,追求能受到别人的尊重,这个很重要。如果是用一种比较严酷的方式去管理的话,会出现问题。管理必须尊重人性,尊重人。"

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